物理老师下海创业18年，赢得国际手机巨头青睐终敲上市钟

iPhone每年的新品发布会都会引发全社会关注。但大名鼎鼎的美国苹果大部分却是在中国制造的，也由此孕育了一批炙手可热的苹果概念股，如蓝思科技、歌尔股份等。今天，还有一家公司苹果产业链上的公司在深交所敲响上市宝钟，这家企业就是为苹果提供耳机线的瀛通通讯（002861）。

黄晖在深交所敲响上市宝钟

瀛通通讯董事长黄晖，除了“晖”这个单名以外，还给自己取了个字——“瀛海”，出自《论衡·谈天》：“九州之外，更有瀛海”，这不仅包含公司名称中的“瀛”字，更蕴含着他的一个梦想：立足中国，走向世界。

1999年，瀛通通讯从东莞始发；2007年，黄晖响应“回乡创业”的号召，返乡创办湖北瀛通，随后又在北京、武汉、东莞设立研发中心，创办了瀛通管理学院；2010年，香港瀛通成立。一些大客户搬到越南和印度之后，为了更好地服务客户，瀛通还在越南和印度建了厂。但黄晖的眼光从未停留，他说，“这只是我们放眼世界的第一步。”

物理老师南下变身打工仔

1993年，黄晖从师范大学毕业，被分配到湖北通城县程凤中学担任物理老师。1992年，邓小平发表南巡讲话，令无数青年热血激荡，黄晖和同学们也蠢蠢欲动——但只有黄晖一人付之行动，来到东莞打工。

为了找到合适的工作，黄晖很用心地写了一封名为《品质就是企业的生命》的自荐信，受到一家做漆包线、电话线的台资企业——东莞长宏电线电缆有限公司的青睐。黄晖以储备干部的身份进入这家公司，半个月就升为车间主管。

然而，一年后，由于家乡师资紧张，要求本地大学生回去教书，黄晖又回到程凤中学。受“改革开放”思潮影响，目睹了家乡的落后，感受过南方如火如荼的经济建设，体验过南方忙碌充实生活的黄晖对清闲的教书生活心有不甘，一个梦在他心底燃烧，1996年，黄晖再次离开学校，返回之前工作的东莞长宏。

虽然打工收入比做老师高，但也非常辛苦。黄晖回忆说，“我进厂的时候底薪只有900元，但如果算上加班费的话可以拿到2000元。每天加班3个小时，没有周末，打工5年多只请过1天假。但越加班我越开心，《劳动法》出来之前，我都没有周末的概念。”

青年时期的黄晖

努力上进的黄晖很快升到了副总经理，负责除了业务和财务外的所有工作，薪资也涨到了8000元左右，在当时算高工资了。对于自己的升职加薪之路，他说，“我是那种习惯努力得高分的人，做事一定要做到最好。我算不上聪明，只是更努力、用心。”

第一笔订单只有8公斤

90年代末，手机、MP3陆续兴起，黄晖意识到这块市场将大有可为，谏言台湾老板向耳机线方向转型。但老板认为电话线做的很顺，不需要花费额外的精力便能获得不错的收入，没有采用黄晖的建议，继续做电话线。

谏言不得，黄晖萌发了自己出来创业的想法。1999年，他拿出自己多年打工攒的积蓄，又借了一些钱，成立了东莞市常平明兴电线厂，主要生产耳机线方向的漆包线。爱人左笋娥也来到厂里帮忙打理会计事务，公司上下包括黄晖夫妇在内只有8个人。回忆起创业历程，黄晖特别感谢自己的妻子：“这么多年来，我从老家来到东莞创业，又从东莞回到湖北家乡，她一直陪着我，给我很多帮助。”

“最开始没有客户，我们就从黄页上找相关企业一家一家打电话。第一位客户我记得很清楚，是东莞茶山的，要了一轴线，只有8公斤，几百块钱。”黄晖回忆，“靠着拨打黄页上的电话和客户转介绍，我们积攒下来第一批客户。一年后，业绩慢慢起来，盈利有了一百多万；行业里也有了一些名气，开始与韩资企业、美国企业合作。”

那时，耳机的需求不大，有些客户不愿意耗费人工和精力做小单，希望黄晖能把耳机做成半成品，以便他们直接组装。“做半成品属于下游环节，于是在2002年，我又成立了东莞开来，专门做这个。”黄晖说。

2004年，正是诺基亚的黄金时代，东莞开来为诺基亚V8研制了一款耳机线，开始与国际手机巨头合作，公司的规模迅速扩大。“拿到诺基亚订单的时候我很兴奋，感到幸运的同时也很坦然，因为这是靠我们自己的努力争取到的机会。”黄晖说，“能够得到客户的认同，是我最大的快乐。”

瀛通通讯员工

2005年，公司有了一定的积累，明兴电线和东莞开来都搬到更大的厂房，从原来的小作坊变身大工厂，员工也发展到300多人。2006年，东莞瀛通成立，瀛通通讯初现雏形。

时刻提醒自己 创新是企业的生命

要博得大企业的青睐，离不开过硬的质量和技术。但难以置信的是，最开始，明兴电线的研发团队包括黄晖在内只有2个人。

瀛通通讯的研发有两种方式：一种是自主研发，汇聚客户的信息、市场的信息，找到研发的方向。另一种是根据客户的需求，和客户共同研发。做过物理老师，又从一线车间走出来的黄晖对线材很了解，最初的研发都是他带着一个助手来做。

2000年以后，随着手机市场的兴起，瀛通通讯发展越来越好，而之前黄晖工作过的台资企业的电话线生意却越来越难做，台湾老板也离开了。黄晖说，这件事情时刻提醒自己，创新是科技企业的生命，一定要重视新鲜事物。

瀛通通讯生产的耳机半成品

“我们一直力争创新，保证走在行业的前沿。小小的耳机线其实大有讲究，最早的耳机线是铜线，外面只有一层胶皮，手感很硬。漆包线出现后，工序变得简单，耳机线也变细、变柔软了，成本也降低了。随着大家的要求越来越高，耳机慢慢变成了一个工艺品，不仅要实用，还要美观，耳机线外面的材料要更柔软、舒服。”黄晖说，“耳机线还要耐受不同的气候，一款产品我们要进行各种测试，以便耳机在北极、赤道、沙漠、雨林都能适应。还要测试不同的环境下的运行情况，保证耳机在运动流汗、饮酒、化妆的情况下也能正常工作。”

“印象最深刻的是2001年，一家给飞利浦做相关配件的美国客户要求提供一种多功能线，既要有耳机的功能，又要可以充电。我们研发了七八个月才做出来，客户很满意。直到现在，这家公司还跟我们关系还很好。”

08年金融危机苦练内功

2008年，金融危机席卷全球。由于客户优质，瀛通的货款能及时到位，但业绩还是出现了一定的下滑。“经济环境不对头，我们就开始苦炼内功，员工由2000多人精简到1000多人，紧抓企业管理、建设企业文化。当时手头也有一些资金，就买了几百吨储备铜线以备后续发力。”

除此之外，黄晖还对公司进行了整合。2010年，成立了瀛通通讯，收购东莞瀛通、东莞开来、湖北瀛通，变更为股份有限公司，为以后上市打下了基础。

2015年11月，苹果相关负责人（中、左五）到公司考察，与黄晖（左三）合影

2010年前后，智能手机兴起，苹果时代到来。2011年，富士康的采购接到任务，要找到一家既能降低成本又要保证质量的耳机线供应商。翻阅资料时，发现瀛通恰好能满足需求，而且与诺基亚和索尼合作过。经过一年多严格的供应商认证程序，公司获得苹果的认可，成为富士康的供应商。“富士康那边的人很惊喜，说要是早认识你们就好了。”黄晖回忆说。

此后，瀛通通讯陆续与苹果供应商歌尔股份、台湾鸿海、丰达电机合作，间接为苹果提供耳机用通讯线材和数据传输线等产品。2016年这些产品共计占公司主营收入的72.75%。瀛通的收入也大幅增加，2014年-2016年连续三年的营业收入超过6亿，净利润超过1亿，声学综合毛利率超过40%，综合毛利率超过30%。

“苹果产品部件利润空间比较大，出于产能的限制，我们选择性地降低了其他低端客户的供应。近些年，以华为、vivo 等为代表的国产手机市场占有率不断提升，本次IPO募集资金到位后，我们将扩大产能，增加对国产品牌的产品供应。这或许会对毛利率有冲击，但我们会利用科技创新来继续保持行业内较高的毛利率。”黄晖说，“我们已经跟vivo合作，以后也非常期待与华为、小米等国产手机合作。”

经过多年发展，瀛通通讯的研发团队由最初的2人发展为150多人，获得各项专利134项。与多家大型客户建立了稳定的合作关系，进入了苹果、索尼、诺基亚、三星等国际知名品牌客户的供应链。

瀛通通讯研制的蓝牙耳机

2016年，iPhone7等高端手机取消音频接口，无线蓝牙耳机首次携手高端手机出现。面对这个巨大的转变，黄晖说，“无线耳机很早就有了，但需要反复充电、价格较高、音质难以保证，随着科技的发展，这些问题可能会被慢慢克服，逐渐被市场接受。我们现在也在积极研发无线耳机，将有线耳机、无线耳机都做好。”